Berufliche Stationen
01/2014-09/2016 | Geschäftsführer Hitex GmbH, Deutschland Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 55 Alleingeschäftsführer des Spezialisten für Embedded Tools & Solutions im Infineon Konzern und Director der UK-Tochter. Transformation in Lösungsanbieter & Neuaufstellung des Vertriebs. Einführung von CRM, Inbound-Marketing & Marketing-Automation erbrachte zweistellige Zuwachsraten im Tool-Geschäft. |
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11/2005-07/2009 | Vice President of Sales & Support, EMEA, Managing Director Altium Europe GmbH, Deutschland Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 55 Umbau eines stagnierenden Telefonvertriebsmodells in einen skalierbaren Lösungsvertrieb. Ausbau der europäischen Vertriebsorganisation um mehr als die Hälfte auf über 50 Mitarbeiter und Entwicklung eines Partner-Channels mit mehr als 20 VARs. Umsatzsteigerung von 8,4 m EUR auf 13,5 m EUR (17% CAGR). |
07/2004-10/2005 | Managing Director, Global Accounts, Geschäftsführer Altium Europe GmbH, Deutschland Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 33 Weltweite Einführung eines differenzierten Vertriebsmodells, das Produkt- & Lösungsvertrieb kombinierte und die Wünsche technischer als auch wirtschaftlicher Kaufbeeinflusser in großen Organisationen einbezog. Als Teil des Programms Einführung von Miller-Heimann Strategic Selling & SalesForce CRM. |
07/2002-06/2004 | Director, Strategic Marketing Altium Limited (ASX:ALU), Australien Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 21 Post-Merger Integration der akquirierten EMEA-Vertriebsorganisaion in den globalen Altium Konzern. Weltweite Einführung der Altium Dachmarke und Steigerung auf einen überdurchschnittlichen Bekanntheitsgrad von Firma (30%) und Produkt (72%). Erfolgreicher Relaunch des Geschäfts in China mit dem CEO. |
11/1999-07/2002 | Vorstand HOSCHAR AG, Deutschland Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 30 Neustart eines VAR-Vertriebs für PCB CAD-Systeme. Ausrichtung des Unternehmens auf Wachstum und Investoren durch Entwicklung einer Expansionstrategie in Richtung Web-Applikationen. Umwandlung der GmbH in eine AG und Sicherung einer ersten Runde von Seed-Kapital in Höhe von DM 1,5 m durch deutschen VC. Verkauf des EDA Geschäfts in 2002 für EUR 1,8 m |
01/1989-10/1999 | Geschäftsführer, Gründer Hoschar Systemelektronik GmbH, Deutschland Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 25 Neustart eines VAR-Vertriebs für PCB CAD-Systeme. Entwicklung eines innovativen B2B-Vertriebsmodells, das Telesales, Katalog- & Dialogmarketing kombinierte und über ein Jahrzehnt im Schnitt 24 % Wachstum p.a. und den Aufbau eines Kundenstamms von 8.000 Anwendern und 65.000 Interessenten lieferte. |
01/1981-12/1988 | Inhaber, Gründer Hoschar Elektronik oHG / Frank Hoschar Elektronik Entwicklungen, Deutschland Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 2 Entwicklung eines digitalen Umschaltsystems für die Lautsprechervorführung. Ausbau des Elektronik Start-Ups in ein profitables Geschäft und die führende Marke von Vorführsystemen für Audio/Hi-Fi-Verkaufsräume in den deutschsprachigen Märkten. Zum Ende der 80'er waren mehr als 1.000 Systeme verkauft. |
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