Interim- und Referenzprojekte
| Geschäftsleitung SIHGA Handels GmbH (Befestigungssysteme im Holzbau), Österreich Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 45 * Aufgabe: Begleitung Restrukturierung, Übernahme Agenden von zwei ausgeschiedenen Geschäftsführern, Erhöhung des EBIT und der Wachstumsrate. Überbrückung eines unfallbedingten Ausfalls der Inhaberin. * Ergebnis: Höchster Umsatz und EBIT der Unternehmensgeschichte. Umsatz +10% ggü. Vorjahr. |
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| Geschäftsleitung Vertrieb, Marketing, Produktmanagement MEIKO Maschinenbau GmbH & Co. KG (Maschinenbau, gewerbliche Spülanlagen), Deutschland Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 400 * Aufgabe: Strategische Neuausrichtung der Vertriebsorganisation auf Kundensegmente inkl. organisatorischen Anpassungen. Dezentralisierung des Vertriebes. Befähigung der Nachwuchskräfte durch Mentoring. Überprüfung und Optimierung der Vertriebsprozesse, Compliance im Vertrieb, Vakanzüberbrückung Leitung Vertrieb/Marketing. * Ergebnis: Kundensegmentierung und Segment-management sind eingeführt, Strukturen und Prozesse sind dezentralisiert. Die Zentralorgani-sation ist der neuen Rolle entsprechend organisatorisch angepasst. Der Nachfolger hat die Geschäftsleitungsposition erfolgreich übernommen. * Auszeichnungen: Dieses Projekt wurde für seine hervorragende Qualität mit dem Interim Management Excellence Award sowie dem CONSTANTINUS Award anerkannt. |
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| Geschäftsleitung Vertrieb, Marketing, Service EMCO-TEST Maschinenbau GmbH (Härteprüfmaschinen), Österreich * Aufgabe: Professionalisierung des Direktvertriebes im DACH-Raum. Erhöhung des Umsatzes. * Ergebnis: Vertriebsanalyse ist durchgeführt. Organisation, Personen und Prozesse für Lead Generation und Lead Management sind etabliert. Außendienst sind auf moderne Werkzeuge wie Social Selling und Buying Center Management geschult. Flankierende Maßnahmen wie Garantieversprechen 13 ½ Jahre und Pay per Method sind entwickelt und im Markt umgesetzt. |
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| Internationaler Vertriebsleiter, Mitglied der Geschäftsleitung C. & E. Fein GmbH (Elektrowerkzeuge), Deutschland * Aufgabe: Vakanzüberbrückung. Umsetzung der neuen Gruppenstrategie (Turnaround) im Vertriebsbereich. Definition und tw. Umsetzung einer internationalen Vertriebsstrategie. * Ergebnis: Der Umsatz ist genau auf Plan. Der Turnaround wurde aktiv begleitet. Noch notwendige Aktivitäten sind identifiziert und ausführlich inkl. Lösungsoptionen beschrieben. |
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| Geschäftsleitung PALME Duschabtrennungen GmbH (Sanitär), Österreich * Aufgabe: Analyse der Ursachen des schleichenden EBIT-Verfalls und Ausarbeitung sowie (teilweise) Umsetzung von Maßnahmen zur Steigerung des EBIT. * Ergebnis: Ursachen ermittelt, operationale und strategische Maßnahmen zum Turnaround ausgearbeitet und abgestimmt. Die Umsetzung hat begonnen. |
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| Interim Manager des Jahres DÖIM, Österreich https://interimmanager-des-jahres.at/sieger-2018/ |
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| Interim Management Excellence Award DDIM, Deutschland http://ddimmandate.forma-interim.de/portfolio-item/transformation-einer-vertriebsorganisation-der-meiko-maschinenbau-als-interimistischer-leiter-vertrieb-marketing-und-produktmanagement/ |
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