Berufliche Stationen

7/1981-6/1994	Hauptmann und Batteriechef Deutsche Bundeswehr, Deutschlandweit Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 130 Personal- und Führungsverantwortung von 110 Soldaten Aus- und Weiterbildung der unterstellten Soldaten in den Bereichen Waffen- u. Gerätekunde, Taktik, Innere Führung, politische Bildung und Menschenführung Verantwortlich für die Einsatzbereitschaft und taktische Verfügbarkeit von Waffen und Gerät
10/1994-12/1996	Prokt Ingenieur / Sales Ingenieur ACCO GmbH, Weilmünster Technische und kaufmännische Betreuung des Projektes DC W168, Schaltseilzug für Automatik u. manuelles Schaltgetriebe, Akquise und Festlegung der technischen Ausführung von Daimler, BMW, VW und Opel Programmen Preisverhandlungen OEM und Systemlieferanten, Serienbetreuung diverser Projekte Internationale technische Koordination innerhalb der ACCO Group
01/1997-03/2010	Sales Manager / Key Account Manager KEIPER GmbH & Co KG , Kaiserslautern Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 8 Kommerzielle Gesamt- und Umsatzverantwortung von 270 Mio. EUR p.a. im Rahmen eines internationalen, globalen Gesamtprojekt Sitzstrukturen für Daimler und Chrysler Erarbeiten einer weltweiten Kundenstrategie unter Mitwirkung der Auslandsstandorte Aufbereitung und Präsentation der betriebswirtschaftlichen Rahmendaten und Ergebnisse des Kunden Aufbau Kundenbeziehungsmanagement Globale operative Verantwortung vertriebsübergreifender Aktivitäten mit Kunden Internationale Vertragsprüfungen und Vertragsabschlüsse
04/2010-07/2011	Director Sales Advanced Design Services ADS GmbH, München Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 2 Kommerzielle Gesamt- und Umsatzverantwortung des Unternehmens, Business Development - Erschließung neuer Geschäftsfelder und Zielgruppen einschließlich der Implementierung von Neuprodukten, Durchführung und Abschluss von Preisverhandlungen und Claim Management, Prozessoptimierung Projektmanagement Angebotserstellung, Aktive Kundenakquise incl. Projektleitung und Neuumsatzgenerierung, Markt- und Wettbewerbsanalysen, Erarbeiten von Kundenstrategie der Regionen DACH und Westeuropa,
08/2011-12/2012	Director Sales & Projektmanagement GRAMMER AG, Langenfeld / Amberg Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 16 Schaffung transparenter und dauerhaft verlässlicher Kundenbeziehungen sowie Erzielung und Festigung eines profitablen Wachstums (Umsatzverantwortung > 190 Mio. EUR) Vertriebsprozessoptimierung und Abgleich der Auf- und Ablauforganisation Gesamtvertrieb (Einsparung von 2 KAM, Effizienzsteigerung Claim Management um 15%) Verantwortlich für das gesamte Projektmanagement / Programmmanagement innerhalb der Business Unit Erarbeiten von Kunden-, Markt- und Produktstrategien EU, Amerika und Asien incl. der von Neuprodukten, sowie deren Umsetzung und Markteinführung, Planung der Projekt- und Akquisekosten sowie deren Überwachung durch Anwendung von Kennzahlensystemen / Unternehmensstandards und bei Abweichungen das Einleiten von Maßnahmen Verantwortlich für die Akquise von Projekten, deren Entwicklung bis hin zum Serienstart, Verantwortlich für Ergebnis- und Deckungsbeitrag über den gesamten Produktlebenszyklus, Aufsetzen von Value Analysis Programmen zur Kostenoptimierung