Berufliche Stationen

01/2014-09/2016 Geschäftsführer
Hitex GmbH, Deutschland
Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 55
Alleingeschäftsführer des Spezialisten für Embedded Tools & Solutions im Infineon Konzern und Director der UK-Tochter. Transformation in Lösungsanbieter & Neuaufstellung des Vertriebs. Einführung von CRM, Inbound-Marketing & Marketing-Automation erbrachte zweistellige Zuwachsraten im Tool-Geschäft.
11/2005-07/2009 Vice President of Sales & Support, EMEA, Managing Director
Altium Europe GmbH, Deutschland
Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 55
Umbau eines stagnierenden Telefonvertriebsmodells in einen skalierbaren Lösungsvertrieb. Ausbau der europäischen Vertriebsorganisation um mehr als die Hälfte auf über 50 Mitarbeiter und Entwicklung eines Partner-Channels mit mehr als 20 VARs. Umsatzsteigerung von 8,4 m EUR auf 13,5 m EUR (17% CAGR).
07/2004-10/2005 Managing Director, Global Accounts, Geschäftsführer
Altium Europe GmbH, Deutschland
Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 33
Weltweite Einführung eines differenzierten Vertriebsmodells, das Produkt- & Lösungsvertrieb kombinierte und die Wünsche technischer als auch wirtschaftlicher Kaufbeeinflusser in großen Organisationen einbezog. Als Teil des Programms Einführung von Miller-Heimann Strategic Selling & SalesForce CRM.
07/2002-06/2004 Director, Strategic Marketing
Altium Limited (ASX:ALU), Australien
Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 21
Post-Merger Integration der akquirierten EMEA-Vertriebsorganisaion in den globalen Altium Konzern. Weltweite Einführung der Altium Dachmarke und Steigerung auf einen überdurchschnittlichen Bekanntheitsgrad von Firma (30%) und Produkt (72%). Erfolgreicher Relaunch des Geschäfts in China mit dem CEO.
11/1999-07/2002 Vorstand
HOSCHAR AG, Deutschland
Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 30
Neustart eines VAR-Vertriebs für PCB CAD-Systeme. Ausrichtung des Unternehmens auf Wachstum und Investoren durch Entwicklung einer Expansionstrategie in Richtung Web-Applikationen. Umwandlung der GmbH in eine AG und Sicherung einer ersten Runde von Seed-Kapital in Höhe von DM 1,5 m durch deutschen VC. Verkauf des EDA Geschäfts in 2002 für EUR 1,8 m
01/1989-10/1999 Geschäftsführer, Gründer
Hoschar Systemelektronik GmbH, Deutschland
Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 25
Neustart eines VAR-Vertriebs für PCB CAD-Systeme. Entwicklung eines innovativen B2B-Vertriebsmodells, das Telesales, Katalog- & Dialogmarketing kombinierte und über ein Jahrzehnt im Schnitt 24 % Wachstum p.a. und den Aufbau eines Kundenstamms von 8.000 Anwendern und 65.000 Interessenten lieferte.
01/1981-12/1988 Inhaber, Gründer
Hoschar Elektronik oHG / Frank Hoschar Elektronik Entwicklungen, Deutschland
Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 2
Entwicklung eines digitalen Umschaltsystems für die Lautsprechervorführung. Ausbau des Elektronik Start-Ups in ein profitables Geschäft und die führende Marke von Vorführsystemen für Audio/Hi-Fi-Verkaufsräume in den deutschsprachigen Märkten. Zum Ende der 80'er waren mehr als 1.000 Systeme verkauft.

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