Interim- und Referenzprojekte

11/2018-12/2019 CEO und Geschäftsführer
Alvier Mechatronics GmbH, Start-up der Höganäs AB, Bad Dürkheim / Deutschland und Höganäs / Schweden
Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 15
- Operative und strategische Gesamtleitung des Unternehmens
- Gründung, Standortauswahl und Aufbau des Unternehmens und Kernteams
- Business Development
- Markteinführung
- Aufbau eines technisch-kommerziellen Beirats
- Definition der Leistungsumfänge technisch und kommerziell und Launch auf IAA2019
09/2017-10/2018 Business Development Manager
Höganäs AB, Höganäs / Schweden und Düsseldorf / Deutschland
- Business Development eines der strategisch für das Unternehmen wichtigsten Zukunftsgeschäfte im Bereich
Automotive in Form von Soft Magnetic Composites (SMC) für elektrische Antriebe der Elektromobilität
- Aufbau eines Ökosystems bestehend aus Direktkunden und Endkunden, Entwicklungspartnern,
Industrialisierungspartnern und Innovationstreibern
Erfolge:
- Definition eines neuen Engineering-Geschäftsmodells, das dem Business Development von SMC den entscheidenden Durchbruch ermöglichen soll
- Genehmigung des Geschäftsmodells und der Gründung durch den Aufsichtsrat von Höganäs im Juni 2018
- Gründung und Eintragung des neuen Unternehmens Alvier Mechatronics im Handelsregister am 21.09.2018
01/2017-09/2017 Vice President Power & Process Group
Circor International, RTK und Schroedahl, Kornwestheim und Reichshof / Deutschland
Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 300
- P&L Verantwortung für die beiden deutschen Werke
- Erreichen des Umsatzbudgets trotz einer Krisensituation für eines der Werke
- Talent-, Ressourcen- und Prozessaufbau im Vertrieb
- Übergabe an den permanenten Nachfolger

Erfolge:
- Steigerung des Auftragseingangs im zugekauften Werk um 80% innerhalb von vier Monaten
- Erreichung der Umsatzzielgrößen in schwierigem Marktumfeld (Krise Öl- und Gasgeschäft)
- Reibungslose Übergabe an den Nachfolger
09/2016-12/2016 Sales Excellence Berater und Coach
Sinterwerke Holding (PE Investor), Herne / Deutschland und Grenchen / Schweiz
- Überprüfung der Vertriebsprozesse
- Definition und Einführung optimierter Prozesse in beiden Werken in der Schweiz und Deutschland
- Unterstützung der Vertriebsleitung
Erfolge:
- Vollständige Umsetzung der geplanten Veränderungen - on time - in budget
- zusätzlich Entwicklung Strategievorschläge zur Erschließung des Zukunftsmarktes Elektromobilität
02/2016-12/2016 Projektmanager Sales Excellence
Brück GmbH und Brück Rohrverbindungen Süddeutschland GmbH, Saarbrücken / Deutschland
- Erarbeitung und Umsetzung eines Sales Excellence Programms und aktiver Vertriebs-Turnaround
- Betreuung des bestehenden Kundenstamms im zu verantwortenden Gebiet
- Aktive Neukundengewinnung
- Aktive Marktbearbeitung, insbesondere Wiedergewinnung "schlafender" oder verlorener Kunden
- Klassifizierung von Anfragen, Besuchsberichte und Besuchsplanung im CRM, Preisverhandlung von Angeboten
Erfolge:
- Ausarbeitung einer Neuausrichtung des Vertriebs für den CRO
07/2013-12/2015 Vertriebsleiter
KST Motorenversuch GmbH & Co. KG, Bad Dürkheim / Deutschland
Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 3
Umsatz- Turnaround, Vertriebsleitung
- Das im 1.HJ 2013 in einer Umsatzkrise befindliche Unternehmen benötigte im 2. HJ 2013 dringend kurzfristig zusätzlichen Umsatz und danach eine vertriebliche Restrukturierung
Erfolge:
- Die Auslastung konnte in 2013 innerhalb von 16 Wochen von 50% auf 80% gesteigert werden. Nach einem Verlust in 2013 erzielte das Unternehmen bereits 2014 wieder Gewinn.
- Danach lag der Fokus auf Umsatzwachstum, Internationalisierung und Investition in technologische Erweiterung, gemeinsam mit dem neu eingestellten CEO, heute erzielt das Unternehmen mehr als den doppelten Umsatz mit kaum gewachsener Mannschaft
04/2014-08/2014 Business Development Consultant
Metalsa Automotive GmbH, Bergneustadt / Deutschland
- Entwicklung und Vertrieb, Projektmanagement
- Das damals auf die Serieneinführung wichtiger Projekte fokussierte Unternehmen hatte nach eigenen Angaben zu
wenige Ressourcen um die Auftragsgewinnung gemäß Plan sicherzustellen, hierfür waren Lösungen zu erarbeiten und
zur Freigabe vorzustellen Erfolge:
- Es wurde festgestellt, dass ein unzureichender Produktentstehungsprozess (PEP) der unterlagerte Grund für den zu niedrigen Auftragseingang war.
- Der PEP wurde analysiert, die Lösung vorgestellt und das Unternehmen nahm die Umsetzung selbst vor
Verschiedene (13 weitere Projekte von 2009 bis 2013)
Im 10-Jahres-Zeitraum 2010-2019 habe ich durchschnittlich 220-240 Tage pro Jahr in Projekten oder Mandaten geleistet.
95% meiner Kunden würden ähnlich gelagerte Mandate wieder bei mir anfragen. Mit fünf Kunden gab es mindestens je einen Folgeauftrag oder eine weitergehende Geschäftsbeziehung in anderen Mandaten.

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