Berufliche Stationen

05/1989-06/1991 Systementwickler Motormanagement
VDO Adolf Schindling AG, Schwalbach am Taunus / Deutschland
Aufgaben:
Entwicklung von Algorithmen und Simulationssoftware für das Motormanagement
Erfolge:
Entwicklung des ersten closed-loop Simulationssystems für Motormanagement-Funktionen Patent über Bestimmung des Luftmassenstroms
Patent über Dämpfung von Fahrzeugschwingungen
07/1991-08/1996 Leiter Versuch
ROTH-TECHNIK GmbH, Gaggenau / Deutschland
Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 15
Aufgaben:
Leitung Abgasanlagen-Versuch
Weltweite Projektleitung von Abgasanlagen-Entwicklungen
Leiter Forschung & Entwicklung elektrisch beheizter Katalysator

Erfolge:
Entwicklung des ersten schnellaufheizenden, energiesparenden Katalysators weltweit, diverse Patente
Entwicklung der ersten semi-aktiven Abgasanlage in Deutschland
09/1996-03/2000 O.E. Exhaust Product Development Director
Bosal International N.V., Lummen / Belgien
Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 8 direkt (>20 indirekt)
Aufgaben:
Leitung Produktentwicklung und Konstruktion
Leitung der Projektteams in der Bosal-Gruppe (Ergebnisverantwortung mit monatlichem Bericht an die Geschäftsleitung der Gruppe)
Verantwortung und Koordination aller Entwicklungsprojekte für die deutschen Kunden

Erfolge:
schloss größtes Entwicklungsprojekt derGruppe mit 100% Zielerreichung ab
erste Entwicklung und Serieneinführung einer Abgasanlage mit einem japanischen Kunden
04/2000-12/2004 European Sales Director
Mayflower Vehicle Systems plc / GmbH, Gaggenau / Deutschland und Coventry / U.K.
Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 26
Aufgaben:
verantwortlich für Vertrieb und Marketing in Europa (150 Mio. €)
Kernkunden im Premium Automotive Segment in Europa

Erfolge:
Aufbau, strategische Neuausrichtung und Umstrukturierung des gesamteuropäischen Vertriebs (2003)
Gewinn von Serienaufträgen LandRover ermöglicht Bau eines neuen Presswerks in U.K. (Investition 45
Mio. €)
Umsatz- Turnaround des deutschen Werkes mit neuem Produkt-Portfolio Pressteile von 2000 bis 2004
Gewinn Großauftrag BMW X3 Strukturteile (7Mio.€ Umsatz) und Umsteuerung des Auftrags von
Unterzulieferung in Direktlieferung an BMW
nach Verkauf an KWH Automotive (04/2004) wurden als Vertriebsleiter KWH Patente angemeldet:
- Patentanmeldung Partikelfilter (07/2004)
- Patentanmeldung Leichtbau-Unterbodenstruktur (08/2004)
01/2005-12/2006 Key Account Director / in Personalunion Key Account Coordinator
WAGON Automotive plc / GmbH, Waldaschaff / Deutschland
Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 5
Aufgaben als Key Account Coordinator: (Bericht an CEO)
Leitung der CEO-Initiative "WAGON Customer Focus" für drei Kernkunden
"Single Commercial Point of Contact" für die Kunden
Strategische, langfristige Planung und Ausbau der Geschäftsbeziehungen für die drei WAGON Business
Groups
Aufbau eines internationalen Teams mit verstärktem Fokus auf Deutschland)

Erfolge :
Einführung eines strategischen Unternehmensplans ("Key Account Plan") für mehrere Kunden
Einführung zentralisierter Account Betreuung

Aufgaben als Key Account Director: (Bericht an Business Group Director)
Vertrieb und Marketing für drei Kernkunden (BMW, GM, VW)
Repräsentation des Firmeninteresses gegenüber den Kunden auf entscheidungsrelevantem Kundenlevel in
Entwicklung und Einkauf
Definition von Kundenstrategien, u.a. mit Ziel der Mitarbeit an neuen Fahrzeugen früh in der Entwicklung
Absicherung vorhandener und Gewinn neuer profitabler Aufträge
Aufbau, Führung und Weiterentwicklung der Key Account Teams
Erreichung der Zielvorgaben bezogen auf: Gewinn, Cash, Auftragseingang und persönliche Ziele

Erfolge:
"New business hold" bei den beiden größten Kunden beseitigt
erste Produktions- und Entwicklungsaufträge mit 2 Kernkunden seit 2001 gewonnen
01/2007-03/2009 Vice President Sales
ixetic GmbH, Bad Homburg / Deutschland
Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 30
Aufgaben:
Gesamtverantwortung für globalen Vertrieb aller Produkte
Mitglied des Management Teams
Regelmäßiger Bericht an den Unternehmensbeirat
Restrukturierung und Zentralisierung des Vertriebs, Optimierung von Planung, Auftragseingang
Internationalisierung des Vertriebs
Aufbau einer Business Development Abteilung / eines Prozesses
Verantwortung von > 10 Business Development Projekten: M&A, JV, strategische Kooperationen

Erfolge:
Aufbau von Vertriebsstrukturen in Japan, China, Südkorea, Indien, Russland innerhalb von 2 Jahren
5 Neukunden innerhalb von 2 Jahren gewonnen
Verdoppelung des Auftragseingangs innerhalb eines Geschäftsjahres
Gründung der ixetic Shanghai Automotive Components Ltd.
Gewinn des weltweit ersten Serienauftrages für die neue R744-Kompressor-Technologie
(umweltfreundliches Kältemittel CO2)
Management Appraisal durch Egon Zehnder September 2007: "starker Leistungsträger"

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