Berufliche Stationen
| 10/2012-12/2014 | Director GE Healthcare, Deutschland Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 15 • Neustrukturierung der Vertriebsmannschaft und Teambildung • Optimierung der Vertriebsstruktur und Gebietsabdeckung • Zusammenführung der Vertriebsressourcen im Sinne von OneGE Healthcare • Umsatz und Ergebnisverantwortung |
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| 01/2007-09/2012 | Business Development and Sales Director Europe SONY , Europa Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 20 • Zusammenführung der länderbasierten Vertriebsteams in eine gesamteuropäische Vertriebsorganisation • Optimierung der Vertriebsstruktur und Gebietsabdeckung • Entwicklung von neuen Vertriebsmodellen und Vergütungsstrukturen • Neustrukturierung und Straffung der Vertriebskanäle • Definition und Umsetzung einer neuen europäischen 1st und 2nd Tier Strategie • Ausarbeitung von Akkreditierungsverträgen und entsprechenden Konditionen • Sicherstellung einer optimalen Betreuung von Key Accounts und OEMs • Neugestaltung der Preis- und Rabattstruktur auf Produktebene und auf Channelebene • Zusammenarbeit und Koordination der Supportbereiche in den Landesorganisationen • Entwicklung des Systemintegrationsgeschäfts / Lösungsgeschäfts auf Endkundenebene • Vertriebsleitung mit gleichzeitiger direkter Key-Account Verantwortung, Forecast und Berichtswesen |
| 10/1998-12/2006 | Leiter Digital Solution Sales Agfa Deutschland, Deutschland Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 12 • Leitung des Produktmanagements, des Marketings sowie des Vertriebssupports für IT-Lösungen mit Schwerpunkt PACS (Picture Archiving and Communication Systems) für die Radiologie und Kardiologie • Fachliche Führung des Gesamtvertriebs Agfa Healthcare • Erstellen und Nachverfolgung von Businessplänen • Optimierung des Vertriebs und der Vertriebs-Supportstrukturen für das Lösungsgeschäft • Ausbau des Produktportfolios und intensive Zusammenarbeit auf Headquarter-Ebene • Management des Übergangs des IT-Lösungsgeschäfts von Agfa an GWI und |
| 01/1995-06/1998 | Produktmanager Eastman KODAK AG, Deutschland Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 0 • Produktmanager für Röntgenfilme, Entwicklungssysteme und Zubehör • MarCom-Verantwortung für das entsprechende Produktsegment • Verantwortung für Kundenreklamationen • Intensive Zusammenarbeit mit dem Headquarter in Rochester / USA und den weltweit verteilten Produktionsstätten in Abstimmung mit der Europaorganisation in London / UK |
| 03/1993-09/1994 | Vertriebsmitarbeiter in GmbH Konstanz, Deutschland, Österreich, Schweiz Anzahl Mitarbeiterverantwortung: 0 • Vertrieb von Softwarelösungen für die Prozessvisualisierung und Automatisierungstechnik • MarCom-Verantwortung für zugeordnete Produkte und Lösungen |
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